[262小说]:262xs. c o m 一秒记住！
第八十六章·挑战开始(第1/2页)
又过了两天，似乎星辉互娱还不愿放弃，张明远再次约了梁亿辰线下沟通。
梁亿辰按照约定，来到明德中学附近商业街的一家连锁咖啡馆。店面不大，装修是千篇一律的简约风格，桌椅摆得有些拥挤，冷气开得很足，推门进去的瞬间，凉意激得人胳膊上起了一层细小的疙瘩。店里客人不多，只有角落里有对情侣低声说话，以及几个对着笔记本电脑忙碌的年轻人。
靠窗的位置，一个穿着深蓝色衬衫、袖子随意卷到手肘的中年男人站了起来，微笑着朝门口招了招手。他手腕上戴着一块看起来价值不菲的腕表，笑容使得眼角的皱纹变得明显，但眼神清亮，带着一种久经世故的审视与衡量。
“梁同学？这边。”张明远的声音透过略显嘈杂的背景音乐传来，温和而有分寸。
梁亿辰走过去，在他对面坐下。椅子是硬质的，不太舒服。
“喝点什么？别客气。”张明远将桌上的饮品单往他这边推了推，态度熟稔得像是对待一个老朋友。
“水就行，谢谢。”梁亿辰的目光在单子上扫过，没有多做停留。
张明远笑了笑，抬手示意服务员，点了一杯柠檬水。等水送来的间隙，他身体微微前倾，双手交叠放在桌上，看着梁亿辰，开门见山：“电话里你说不卖，态度很坚决。不过，我还是想当面跟你聊聊。有些事，隔着电话说不清楚。”
梁亿辰迎着他的目光，没有躲闪，只是安静地等着下文。柠檬水送来，玻璃杯外壁凝结着细密的水珠，他端起来抿了一口，冰凉微酸。
“五十万，”张明远靠回椅背，手指在桌面上轻轻点了点，“对于一个高中生，尤其是一款独立游戏的初创者来说，不算少了。你拒绝，是觉得这个价格低了？”他的目光锐利，试图从梁亿辰脸上捕捉细微的情绪变化。
梁亿辰放下杯子，摇了摇头，声音平稳：“不是价格的问题。”
“哦？”张明远挑眉，身体又微微前倾，显出浓厚的兴趣，“那是什么问题？年轻人，说说看。”
梁亿辰沉默了两秒，似乎在斟酌用词，然后抬起眼，清晰地说：“游戏是我的。”
不是“我做的”，而是“我的”。一字之差，背后是截然不同的主权宣示和情感联结。
张明远明显愣了一下，随即，他脸上的笑容扩大了些，带着点恍然和玩味：“我明白你的意思了。创作者对作品的感情，对吧？像是自己的孩子，舍不得交给别人。”他端起自己的美式咖啡喝了一口，放下杯子时，语气变得务实起来，“但是梁同学，你得明白，做一款游戏，尤其是想把它做好、做长久，光有感情是不够的。它意味着很多东西。”
他屈起手指，一样一样数着：“服务器，带宽，这些是硬成本，用户越多，烧钱越快。运营、推广，这是软成本，也是无底洞。客服、后续更新迭代、内容维护……这些都不是一个人，或者你们几个学生，凭热情就能长期扛下来的。我查过你们后台的粗略数据，现在五万下载，一个月服务器费用多少？三千多？”
梁亿辰点了点头，没有否认。这个数字他比谁都清楚。
“五万用户，三千多。如果做到十万呢？五十万呢？甚至一百万呢？”张明远的问题一个接一个，语气并不咄咄逼人，却每个都敲在现实的骨架上，“你现在是一个人，可以拼命熬夜，可以靠泡面度日。你那几个帮忙的同学呢？他们能一直无偿地、用课余时间陪你折腾吗？如果以后要正式组建团队，哪怕是最精简的团队，人力成本又是一笔多大的开销？这些，你算过吗？”
梁亿辰放在桌下的手指无意识地蜷缩了一下。张明远说的每一个字，都是他最近夜不能寐时反复计算、焦虑的问题。这些问题冰冷而具体，像一根根细针，扎在理想的泡沫上。他没有回答，只是沉默地听着，目光落在眼前那杯柠檬水上，看着水珠缓缓滑落，在木质桌面上晕开一小片深色的水渍。
张明远观察着他的神色，话锋忽然一转，语气变得诚恳了些：“梁同学，我直说吧，我今天坐在这里，不是来压价，也不是来给你画饼的。我是真的觉得《破晓》这个游戏，它的核心玩法和设计思路，有潜力，有闪光点。否则，星辉不会注意到它，我更不会专门跑这一趟。”
他说着，从随身的公文包里拿出一份装订整齐的文件，推到梁亿辰面前。“这是我们市场部和产品部初步做的评估报告，不涉及核心机密，但有些数据你可以看看。”
梁亿辰看了他一眼，拿起文件。报告不算很厚，但条理清晰，有详尽的数据抓取和分析，有根据现有玩家行为勾勒的用户画像，还有基于市场同类产品做出的生命周期和收入预测。他看得很快，目光迅速扫过一页页图表和文字。直到翻到某一页，他的手指停了下来。
那一页的标题是“潜在生命周期价值（LTV）分析与收入预估”。下面是一个醒目的区间数字：300万-800万人民币。旁边还有小字注释，是基于不同用户增长模型和变现策略下的保守与乐观预估。
梁亿辰抬起头，看向张明远。窗外的阳光透过玻璃，在张明远脸上投下明明暗暗的光影，让他脸上的笑容显得有些莫测。
“看到了？”张明远指了指那个数字，语气平和，“五十万买断，按照这个预估模型的中位数来看，你确实亏了。而且可能亏不少。”
“那为什么出五十万？”梁亿辰问，问题直接。
张明远似乎很欣赏这种直接，他笑了笑：“商业行为，标准流程而已。先出一个有吸引力的初始价，试探底线，再慢慢谈。对于不知情的独立开发者，尤其是学生，这个价格成功率不低。”他顿了顿，身体微微前倾，目光变得专注，“但现在，梁同学，我想跟你谈的，不是这个‘标准流程’的收购价。”
他从包里拿出了另一份文件，比刚才那份薄一些，但封面更加正式。“这是另一个方案。我们研究过，也评估过风险。如果你坚持保留《破晓》的完整版权和主导权，我们可以换一种合作方式。”
梁亿辰接过文件。扉页上写着“《破晓》游戏联合运营与分成合作协议（草案）”。他快速浏览着关键条款：版权及一切知识产权归属开发者（即梁亿辰）所有；星辉互娱作为联合运营方，负责包括服务器、带宽、日常运维、市场推广、渠道接入等全部运营成本及工作；游戏产生的所有净收入（扣除渠道分成后），由开发者和运营方五五分成；开发者需按约定提供后续内容更新和技术支持……
五五分成。对方承担所有运营成本和风险。版权完全保留。
条件优厚得几乎不像是一家商业公司会提出的方案。尤其是对一个毫无背景、只有一款下载量五万像素游戏的高中生。
梁亿辰看完，将文件轻轻放回桌上，抬起眼，目光平静地看向张明远，问：“为什么？”
“什么为什么？”张明远似乎没料到他会这么问。
“为什么给我这样的条件？”梁亿辰重复，语气里没有受宠若惊，只有清晰的疑惑和审视，“这对你们来说，风险很高，收益不确定。按照那份评估报告，最好的情况，你们也只能分走最多四百万。而最坏的情况，你们可能血本无归。为了一个不确定的四百万，投入运营团队和真金白银，值得？”
张明远看着梁亿辰，看了好几秒，忽然哈哈大笑起来，引得旁边几桌客人侧目。他笑了一会儿才停下，摇了摇头，眼神里带着毫不掩饰的欣赏，甚至是一丝感慨。
“梁亿辰啊梁亿辰，”他念着这个名字，身体向后靠去，双手交叠在身前，“我本来觉得，你拒绝五十万，可能是因为年轻气盛，或者对作品感情太深。但现在我明白了。”
他收敛了笑容，目光变得认真而锐利：“你能问出这个问题，就证明我的判断没错。你看得到风险，算得清账，没有被优厚的条件冲昏头脑。一个十七岁的学生，能拒绝唾手可得的五十万，说明他看重的东西比钱大；能在看似馅饼的合作方案前，首先看到风险和对方的动机，说明他有超出年龄的清醒和头脑。”
他顿了顿，手指在桌上轻轻敲了敲，像是在下结论：“这种眼光，这种心性，还有能把《破晓》从无到有做出来的执行力……在我看来，比那五十万，甚至比《破晓》现在可能带来的收益，都更值钱。星辉看中的，不仅是《破晓》这款游戏，更是你这个人，以及你身上这种‘自己做下去’的可能性。这个合作方案，是我们表达诚意的方式，也是一笔……对你未来的投资。我们愿意承担前期风险，赌你的成长性和《破晓》的潜力。如果赌赢了，收益共享。如果输了，我们也认。”
他把话说得很直白，甚至有些赤裸。但这反而让梁亿辰稍稍放松了一些。商业的逻辑或许冰冷，但至少清晰。
梁亿辰沉默了。他重新拿起那份合作协议草案，目光掠过那些条款，脑海里飞速计算、权衡。张明远也不催促，只是慢悠悠地喝着已经微凉的咖啡，看着窗外街景。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第八十六章·挑战开始(第2/2页)
时间一分一秒过去。咖啡馆里的冷气似乎更足了，梁亿辰裸露的小臂感到阵阵凉意。但他的大脑却在高速运转，发热，甚至有些发烫。一边是看似优厚、能解决所有燃眉之急的合作方案，但意味着要将一半的收益和部分的运营主导权让渡出去，并且与一家大公司深度绑定；另一边，是继续自己艰难的独立之路，前路未知，压力巨大，但掌控权完全在自己手中。
“我需要时间考虑。”最终，梁亿辰放下文件，抬起头，给出了和电话里一样的答案，但眼神更加清晰坚定。
张明远似乎毫不意外，他点点头，从名片夹里抽出一张设计简洁的名片，放在桌上，推向梁亿辰。“当然。慎重考虑是应该的。这份草案你可以带回去仔细看，有任何疑问，随时打我电话。”他站起身，拿起搭在椅背上的西装外套，“无论你怎么选，梁同学，我都希望你能成。这个市场，需要有你这样想法和坚持的年轻人。”
他拍了拍梁亿辰的肩膀，转身离开了咖啡馆。
梁亿辰独自坐在原地，面前是两份文件，一杯冰水，还有那张躺在桌角的名片。冷气咝咝地吹着，他却觉得心头有一团火在烧，各种念头、利弊、数字、可能性在脑海中激烈碰撞、翻腾。
他在咖啡馆里又坐了将近半小时，将两份文件仔细收好，才起身离开。午后的阳光灼热刺眼，与咖啡馆内的冷冽形成鲜明对比。他没有回那个闷热的小出租屋，而是在街边找了个树荫下的长椅坐下，拿出手机，犹豫了片刻，拨通了家里的电话。
接电话的是母亲，声音里带着惯常的温柔和一丝意外：“亿辰？怎么这个时间打电话？吃饭了吗？”
“妈，吃了。”梁亿辰顿了顿，声音不自觉地压低了些，“妈，有件事……我想跟家里商量一下，可能需要……借点钱。”
𝟚 6 𝟚 𝕏 𝕊 . 𝐶o 𝐌
本章未完，请点击下一页继续阅读